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做话务耳机可以快速倍增精准客户的方法
article-44(20200717)

竞争对手

做话务耳机可以快速倍增精准客户的方法,这个方法叫资源互换。许多做话务耳机的人都会把一些客户当做自己的主要目标对象,对不对?但是往往会忽视同样做话务耳机的同行,认为同行就是竞争对手。



业务员

但是我们想一想,比方说有一天我们去见客户拜访。当你坐在客户门口等客户的时候,是不是旁边也会坐着一两个人呢?他们也是穿着西装,皮鞋擦得程亮,同样也是跑业务的业务员。要是他们的业务如果跟你一样的话,这些人叫什么?这些人就叫同行。



异业伙伴

那我们可以跟他们交朋友也可以不交。如果他们的业务跟你不一样,但是客户是同一个人,那么这样的人我们称之为什么?我们称之为异业伙伴,他们手里面有很多的客户是跟你可以合作的。



合作

比方说我们的客户是电脑店,有些电脑店也会卖一些话务耳机之类的商品。所以如果你是一个做话务耳机的,那么他是什么呢?他可能是做鼠标键盘的。那么你们之间能不能合作?当然能够合作,因为你们之间的客户是一样的,但产品不一样,不会产生一个竞争,所以叫异业伙伴。



话务耳机

寻找异业伙伴,一定要找业务做的好的。举例说一个关于horme合镁通讯耳机的案例,有一次horme合镁陪一个做话务耳机的业务员去见客户。那次是去见的是一个做电商贸易的客户,horme合镁去的时候刚好看到另外一个小伙子夹个皮包,手里面的手机一看就是新面世的,不远处也停了一辆宝马325,这个小伙子应该也是业务员。没过多久,跟horme合镁一起去的那个话务耳机业务员就主动跟客户沟通,因为这个客户是他谈的。



交朋友

然后horme合镁看那个小伙子在旁边抽烟,就过去也跟他一起抽烟聊天。原来他是一个做电子产品的厂家,给这家电商贸易公司供货的。因为电商贸易公司很多都没有自己的产线,都是代理的。Horme合镁就跟他聊了一聊,交了个朋友,加了一个微信。因为他做业务做了五六年了,手里面的资源客户很多。



加微信

等到与horme合镁一起来的那个话务耳机业务员跟客户谈完了以后,horme合镁就跟他说,说这个小伙子非常棒,很尤秀,看穿衣打扮,谈吐不俗,业务也跑了五六年了,是你的一个异业伙伴,Horme合镁建议你跟他加一个微信。



异业伙伴

然后等他们谈完了以后,两个人也交换了微信,成为了好朋友。那个话务耳机业务员就跟horme合镁讲,那一位做电子产品的伙伴,他们已经成为好朋友了,而且他们已经相互交换了很多的客户资源,因为那小伙子是生产厂家嘛,面对的客户一般都是做贸易的电商公司。而话务耳机也是电商公司的客服话务员经常用到的。



利他思维

所以我们在做业务的过程当中,千万不能忽视我们身边的这些异业业务员,因为他们拥有你的潜在客户而且还是精准客户,你们之间的资源是可以互换的。Horme合镁这边提醒一下,资源互换的关键点叫先付出,也叫利他思维。就是说你要先给他推荐客户,他才会给你推荐客户。



“做话务耳机可以快速倍增精准客户的方法”到这里就结束了,欢迎关注horme合镁通讯耳机,更多客服话务员的电话邀约技巧与电话销售话术同您分享。


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