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话务耳机销售中跟客户套关系的案例
article-45(20200723)

套关系

话务耳机销售中跟客户套关系的案例。在话务耳机销售行业里面有一句俗话叫做有关系、用关系,没关系、找关系,找不到关系、就创造关系,实在没关系也没关系、可以强行发生关系。这个强行是打引号的啊,总之就是一定要跟客户套上关系。



朋友伙伴

因为做话务耳机销售,先是一个销售自己的过程,就是先把自己销售给客户与客户先做朋友伙伴。整个过程就是在跟客户拉近关系,跟客户成为朋友。不然的话,业务话务员根本就没有机会跟客户形成商业伙伴的关系。



套关系的案例

Horme合镁分享一个案例:

在多年以前,horme合镁刚刚进入话务耳机这个行业的时候,经朋友介绍认识了一个卖电脑配件的一个老板。这老板姓何,跟合镁的合很谐音。那么何老板的生意做得非常好,有好多的连锁门店。horme合镁为了能跟何老板做上话务耳机的生意,就找了一天去拜访他,这个何老板是四川人,喜欢喝茶,所以坐在茶几前,给horme合镁煮茶烧茶,你一杯我一杯喝的比较开心。

那horme合镁可不能就在那里喝茶,对吧?Horme合镁的目的是跟何老板做话务耳机生意的。所以horme合镁开始跟何老板套关系了。

Horme合镁看何老板喜欢喝茶,就说:哎呀,听说何总是四川人啊,

何老板说:嗯,是的,来撒,horme合镁你喝茶啊。

Horme合镁说:哎,看来何总比较喜欢喝茶,只喜欢喝铁观音,对吧?

接着horme合镁喝茶后,然后看茶不行,就换了个换题:哎呀,现在公司的生意做的怎么样?

何老板说:哎,horme合镁喝茶,各位喝茶,

Horme合镁接着换了七八个话题,但是这位何总依然用一句话,horme合镁喝茶、各位喝茶来对付。后来horme合镁实在忍不住了,看来是没有找到何总比较感兴趣的话题,对不对?然后喝水喝的多了,大家就比谁的肾好。后来何总还是先起身上厕所去了,horme合镁坐到那里就到处看,到处翻来覆去找,看到茶几下面放了一个,可能是何总自己的相册,horme合镁翻了一下,看到了何总年轻时候,感觉是在一个山里面练武功啊,在踢腿。然后再打一些拳一些练功的那些照片,而且后面看到了一个少林寺。哎,horme合镁吓一跳,难道何总是少林寺的俗家弟子吗?

等了个五分钟的样子,何总回来了,horme合镁赶紧把那个相册放起来说道:何总啊,哎,这么冷的天,为什么你只要穿一件衣服就可以的了,我却要穿个羽绒服。

何总说:哎呀,你不知道我曾经在嵩山少林寺学过武功哎,身体比一般人好,

Horme合镁:真的假的。

何总:哎呀,不相信来给你看相册,就从茶几下面把那本相册给拿了出来给horme合镁看。不仅看那个相册,还把horme合镁带到了他在自己的办公室里面看跟别人的合影啊,曾经获得过奖励啊。等等,

关于这个练功聊了一个多小时,horme合镁与何总的关系就拉近了。之后顺其自然,horme合镁与何总就签单了。这就是horme合镁在销售过程当中遇到的一个真实的案例,也是horme合镁认为跟客户套关系可以带来生意的一个非常好的经验教训。



“话务耳机销售中跟客户套关系的案例”到这里就结束了,欢迎关注horme合镁通讯耳机,更多客服话务员的电话邀约技巧与电话销售话术同您分享。


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